易成动态

课程特色：

      商场如战场，经营如用兵。如何使企业能够在市场环境中持续发展，是许多企业思考的问题，如何延长产品的生命周期，如何在消费者的心里树立良好的品牌形象等等，这是一门综合的学科――市场营销，包括产品定位、市场推广、品牌建设和营销策略等等内容，市场营销也是研究消费心理的一门学科。课程结合大量的市场实战案例解析中国市场，使更多的企业了解市场营销的真谛。

授课时间：半天

培训对象：全体员工

课程内容：

第一讲——实战营销的理解

◆营销工作的主体内容

1、解析营销中的工作配合关系
2、说明推广的位置和作用点
3、说明推广和销售的推拉互动节奏

◆解析市场和产品的距离决定推广的策略改变

◆解析产品的属性不同决定推广策略的不同

◆对销售和推广的方式衔接进行说明

1、销售方式
2、推广方式
3、销售和推广的接口

第二讲——市场的推广策略企划

◆不同阶段的推广策略和方式

1、产品各个阶段的定位方式
2、各个阶段的概念改变
3、各个阶段的诉求改变

◆确定推广的表现方式

1、感性方式
2、理性方式
3、消费者如何被引导
4、产品表现
5、品牌表现

◆市场如何接受

1、视觉接受
2、感觉接受
3、概念接受
4、听觉接受
5、接受频率的影响
6、接受方式的影响
7、接受元素的影响

◆推广的策略和技巧

◆营销组织配合与控制