易成动态

课程对象：渠道营销经理、渠道销售经理、市场营销管理人员、其他参与渠道支持的管理人员。

课程价值：西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。

课程目标：揭示以顾客为核心的渠道营销战略和定制原则，学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点，详述渠道营销部门的职能，说明管理渠道的要素和详细操作过程，对渠道发展趋势提供前瞻性指导。

课程时间：半天

课程提纲：

顾客的角色

　　渠道的基本内容及与4P关系
　　渠道的导向
　　渠道必须要考虑的因素
　　渠道营销的特点
　　渠道的作用和利益
　　渠道营销的哲学
　　管理渠道要解决的问题

渠道政策

　　营销政策制订要点
　　渠道政策基本结构
　　制订渠道政策要务

渠道开发计划

　　三个主要方面：输入、约束和输出
　　渠道设计
　　招募计划操作要点
　　与合同相关的问题

渠道趋势

　　渠道销售演变趋势
　　分销的新传播机构
　　科技对渠道的影响
　　电子商务的特点和好处
　　附加：其它渠道